spécialiste du gazon synthétique ?
La philosophie de Toujours Vert est axée sur la transparence, la traçabilité et la qualité. Strict sur
la qualité et l’origine des matières premières, en privilégiant les polymères vierges et en maîtrisant
chaque composant, comme la couleur et l’anti-UV, Jean-Michel Nicoulet, directeur de Toujours Vert,
s’assure que ses gazons synthétiques soient sains et recyclables.
Quel est votre parcours ?
En 2004, lors de mon retour dans l’Hérault,
après avoir passé 15 ans sur la Côte d’Azur
en tant que jardinier paysagiste, j’ai été
confronté à un tournant majeur. Deux clients
m’ont exprimé leur frustration face à l’entre-
tien du gazon naturel et leur intérêt pour le
gazon synthétique. Intrigué, j’ai entrepris des
recherches. Convaincu de son potentiel, j’ai
commencé à poser mes premiers mètres
carrés de gazon synthétique. Je suis passé
d’une activité à 90 % en paysage en 2007
à la création, avec ma femme, de Toujours
Vert en 2009 afin de me consacrer unique-
ment au gazon synthétique. Conscient du
défi de promouvoir un produit encore peu
connu, j’ai adopté une approche proactive
en organisant des visites de chantiers pour
mes clients potentiels. Enfin, pour donner
de la crédibilité à l’entreprise, j’ai embarqué
mon ex-beau-frère et un ancien collègue et
créé instantanément trois agences à Sète,
Montpellier et Toulouse. Notre stratégie ? Un
‘Tour de France’ des foires pour nous faire
connaître et promouvoir notre offre, alliant la
vente de gazon synthétique à la recherche
d’agents et à la création d’agences.
Quelles sont les spécificités
de vos franchises ?
J’ai eu le privilège de collaborer avec un
expert de la franchise qui m’a guidé et initié
à ses subtilités. Cette expérience m’a ouvert
les yeux sur la complexité de ce modèle,
mais m’a également inspiré à repenser notre
approche. Aujourd’hui, notre ambition est
de proposer une alternative plus accessible
et moins intimidante pour ceux qui sou-
haitent se lancer. Je privilégie les hommes
de terrain, avec une véritable expérience de
paysagiste mais également des personnes
dont l’honnêteté et la personnalité sont
transparentes. Nous avons opté pour une
approche coopérative où les décisions se
prennent collectivement. Nous formons un
groupe homogène, ouvert à l’élargissement,
où la conception des gazons et les choix
importants se font de manière collaborative.
Qui est le fabricant de vos gazons ?
À l’époque, je me suis rendu compte que
pour développer mon concept, il me fallait
un gazon attractif et un contrat d’exclusivité
avec un fournisseur. J’ai eu la chance de
rencontrer Sit-in, membre du groupe Radici
en Italie, immédiatement intéressé par
notre approche. Contrairement à d’autres,
nous étions des techniciens, des jardiniers
paysagistes de formation, et nous avions
une vision pratique et esthétique du gazon
synthétique. Cette collaboration a abouti
à la création du Réality, un gazon unique
déposé à l’INPI. Grâce à ce partenariat et à
notre produit distinctif, nous avons concré-
tisé et dupliqué notre concept avec succès.
En tant qu’artisan du paysage, je privilégie
un discours authentique et naturel, reflétant
notre identité de groupe.
Quels sont vos produits phares ?
Depuis 2010, le gazon multidirectionnel
Réality est lié à une technique de couture
ZZ (zigzag) qui confère un aspect naturel
unique grâce au rendu irrégulier. Nous
avons récemment développé un nouveau
produit révolutionnaire, fruit d’une colla-
boration avec Tencate, leader mondial
de l’extrusion et Sit-in spécialiste du tis-
sage. Cette nouvelle technologie, nom-
mée Réality St multidirectionnel, a néces-
sité plus d’un an de travail. En associant
nos compétences techniques à celles des
industriels, nous avons surmonté de nom-
breux défis pour parvenir à un produit de
haute qualité, innovant et réaliste.
Quelles sont vos perspectives
de développement ?
Depuis l’automne, nous redéveloppons nos
agences avec deux ouvertures à Ajaccio
et Mâcon et continuons à recevoir des
demandes. Tous les signaux étant au vert,
avec ma femme, nous avons décidé de
relancer notre développement, mais pas à
n’importe quel prix. J’ai été élevé simple-
ment par un grand-père paysan et je pense
que j’ai gardé cette façon de faire alors, peut-
être, certains me reprocheront le manque de
modernisme mais d’autres mettront en avant
mon accessibilité et ma simplicité.
Avez-vous des défis futurs ?
Je suis conscient de l’importance du lien
entre les gérants d’agences et leurs col-
laborateurs. Le management est un point
crucial. Je prévois donc de revoir nos for-
mations pour inclure davantage de gestion
du personnel. Nous réfléchissons à des
moyens concrets d’impliquer nos collabora-
teurs, comme des primes ou de l’intéresse-
ment. Je crois fermement que l’engagement
de chacun renforce notre force collective.
Mon expérience vient du terrain, et j’ai tou-
jours valorisé le rôle des techniciens dans
nos succès. Ma relation privilégiée avec eux
est un exemple que j’essaie de transmettre
aux concessionnaires
EN BREF
• 12 agences
• 1 million de m2 de gazon
synthétique installés
• 1re société française certifiée ESTC
