spécialiste du gazon synthétique

Pourquoi être devenu spécialiste du gazon synthétique ?

La philosophie de Toujours Vert repose sur trois piliers : la transparence, la traçabilité et la qualité. Très attentif à l’origine et à la composition des matières premières, Jean-Michel Nicoulet, directeur de Toujours Vert, privilégie les polymères vierges et maîtrise chaque composant du produit, de la couleur aux traitements anti-UV, afin de garantir des gazons synthétiques sains, durables et recyclables.

Quel est votre parcours ?

En 2004, après 15 années passées sur la Côte d’Azur comme jardinier paysagiste, je suis revenu dans l’Hérault. Deux clients m’ont alors parlé de leurs difficultés d’entretien avec le gazon naturel et de leur intérêt pour le gazon synthétique. Intrigué, j’ai commencé à me renseigner et à poser mes premiers mètres carrés.

Peu à peu, l’activité a pris de l’ampleur. En 2007, mon entreprise était encore composée à 90 % de paysage traditionnel, puis, en 2009, avec ma femme, nous avons créé Toujours Vert afin de nous consacrer exclusivement au gazon synthétique.

À l’époque, le produit restait encore méconnu. Pour rassurer les clients, nous organisions des visites de chantiers afin qu’ils puissent voir et toucher le produit en situation réelle. Pour donner immédiatement de la crédibilité au projet, j’ai également embarqué mon ex-beau-frère et un ancien collègue dans l’aventure afin de lancer simultanément trois agences : Sète, Montpellier et Toulouse.

Notre stratégie reposait alors sur un véritable “Tour de France” des foires et salons afin de faire connaître notre offre, développer notre réseau et recruter de nouveaux agents.

Quelles sont les spécificités de vos franchises ?

J’ai eu la chance d’être accompagné par un spécialiste de la franchise, qui m’a permis de comprendre toute la complexité de ce modèle. Cette expérience nous a poussés à imaginer une approche différente, plus humaine et plus accessible.

Aujourd’hui, nous privilégions avant tout les profils de terrain : des paysagistes expérimentés, mais aussi des personnes honnêtes, accessibles et transparentes. Nous fonctionnons avec une logique coopérative où les grandes décisions se prennent collectivement.

Nous formons un groupe homogène, ouvert à de nouveaux membres, dans lequel la conception des gazons et les orientations stratégiques sont réfléchies ensemble.

Qui fabrique vos gazons ?

Très tôt, j’ai compris que pour développer notre concept, il nous fallait un produit différenciant et un partenariat fort avec un fabricant. C’est ainsi que nous avons rencontré Sit-In, membre du groupe Radici en Italie, qui a immédiatement adhéré à notre vision.

Notre différence venait de notre approche très terrain : nous étions avant tout des techniciens et des jardiniers paysagistes, avec une véritable sensibilité pratique et esthétique du gazon synthétique.

Cette collaboration a donné naissance au Réality, un gazon unique déposé à l’INPI. Grâce à ce produit distinctif et à ce partenariat industriel solide, nous avons pu structurer puis développer notre concept à grande échelle.

En tant qu’artisan du paysage, j’ai toujours privilégié un discours simple, naturel et authentique, fidèle à notre identité.

Quels sont vos produits phares ?

Depuis 2010, notre gazon multidirectionnel Réality repose sur une technologie de couture ZZ (zigzag) qui lui donne un rendu irrégulier et particulièrement naturel.

Plus récemment, nous avons développé une nouvelle génération de produit : le Réality ST multidirectionnel. Ce projet est né d’une collaboration entre Tencate, leader mondial de l’extrusion, et Sit-In, spécialiste du tissage.

Plus d’un an de développement a été nécessaire pour aboutir à cette nouvelle technologie. En associant notre expertise terrain à celle des industriels, nous avons réussi à créer un produit innovant, réaliste et de très haute qualité.

Quelles sont vos perspectives de développement ?

Depuis l’automne dernier, nous poursuivons le développement du réseau avec l’ouverture de nouvelles agences à Ajaccio et Mâcon. Les demandes continuent d’arriver et tous les indicateurs sont positifs.

Pour autant, avec ma femme, nous avons fait le choix de poursuivre cette croissance sans brûler les étapes. J’ai été élevé simplement par mon grand-père paysan et j’ai gardé cette philosophie : certains y verront peut-être un manque de modernité, d’autres apprécieront au contraire cette proximité, cette simplicité et cette accessibilité.

Quels sont vos défis futurs ?

Le principal enjeu pour moi reste l’humain. Le lien entre les responsables d’agences et leurs collaborateurs est essentiel.

Nous souhaitons donc renforcer nos formations en management et réfléchir à des dispositifs concrets pour mieux valoriser les équipes : primes, intéressement ou nouvelles formes d’implication dans l’entreprise.

Je suis convaincu que la force collective repose sur l’engagement de chacun. Mon expérience vient du terrain et j’ai toujours considéré les techniciens comme un maillon central de nos réussites. Cette relation de proximité est une valeur que j’essaie aujourd’hui de transmettre à l’ensemble du réseau.

En bref

• 12 agences
• 1 million de m² de gazon synthétique installés
• 1re société française certifiée ESTC